亚马逊运营必备：高质量图片的7个最佳示例-跨境之家

上篇在文章我们讲到，加载快的图片有助于提升产品排名，而选对好的图片格式，既由高清，又可以保持加载快的特点。（参考文章：亚马逊图片选用什么格式最好？JPG还是PNG?）

好了，那我们问题又来了，高清且加载快的图片就可以了吗？

还不够，还需要是高质量，高质量不仅仅是高清，还要内容高质量，即能让客户最快速地了解你的产品特点，以达到提升转化率的目的。

首先，主图白底，精修或者渲染，包括图片尺寸和要求等，这些大家都懂的啦，Krirs就不赘述了。

但是，Kris浩还总结了一些图片其他方面的最佳示例，分享给大家，给各位一些作图上思路。

1. 展示生活/使用场景

出色的生活场景图片能为客户描绘或帮他想象自己在家中或工作场所使用产品。发布生活方式照片时：

务必展示产品包装内的物品。
尽可能多地展示与产品互动或使用产品的真实人物。如果它是个人物品，例如衣服，这是必不可少的。
务必将产品利益的真实性给消费者留下深刻印象，让他们知道购买该产品会获得什么。
不能随意选择背景作为生活场景。例如，卖家可能不希望修理师在沙滩背景前维修汽车电池。

（图片来源：亚马逊页面截图。这是啤酒面包混合物的生活方式形象，以适合参加聚会而闻名。这张图片突出了客户打动客人的内部需求。）

提示：

了解客户的收入、信仰和生活方式将有助于做出更具吸引力的图片。

例如，你的客户群体是超过 100,000 美元的人出售咖啡，那你的场景图片需要使用上流社会的厨房。

如果你要卖给那些年收入 40,000 美元的人，那么中产阶级的厨房会更合适。

2. 再次展示你的要点描述

什么意思？就是把你的五要点描述内容同样体现在图片上。

那不是重复了？不会。因为我们需要考虑移动端的客户，你可以通过后台查看自己移动APP客户来源占比多少。（参考文章：注意！2个指标会改变亚马逊的运营方向）

如果超过40%都来自移动APP，那么你应该重视移动端是页面展示优化了。

而移动端页面，五要点描述很难被看到的，必须要先阅读完图片并滚动下去才看到。跟桌面端完全不一样的。

所以，在图片里再次展示你的要点描述很重要。

（图片来源：亚马逊页面截图。将产品图片或生活方式图片与突出产品优势和功能的标注相结合。）

提示：移动端和桌面端的展示有很大的差别，每次优化完应当分别去查看效果。

3. 少就是多

图片配上文字能让产品更具说服力。但是，文字越多，图片的效果就越差。

没有人会愿意花时间去阅读的你的长篇大论。

反而有些时候，对于需要更多信息的那些客户，使用较大的号召性用语或利益声明较小文本混合使用效果很好。

（图片来源：亚马逊页面截图。该产品使用了其产品的其中一张图片和附加文字，以帮助突出其产品的优势之一）

提示：如上一点所说，可以使用五点描述内容，但是应该是小短语，不要逐字照搬其内容。

4. 直观表达产品尺寸比例

对于某些产品，直接标注产品尺寸比率会更有帮助（请用销售国的常用尺寸单位，例如美国应该用“英寸”单位）。

但对于大多数产品，除了直接标明尺寸，使用适当的对比效果也很好。

（图片来源：亚马逊页面截图。亚马逊也使用Kindle的这个技巧来说明他们的产品纤薄的特性）

5. 展示独特的产品特点

突出显示产品特征的产品特征。让您的产品不仅仅是描述文本中的优点，而且还使其立即可视化。

（图片来源：亚马逊页面截图。右图的支架明显更富有生命力和吸引力！）

6. 包装很重要

根据产品的不同，包装可能是整个包装的重要组成部分。展示身份和高档生活方式的产品或作为礼物经常与时尚和高品质的包装一起使用。

在这种情况下，将产品展示在包装中对提高转化率是非常有利的。

（图片来源：亚马逊页面截图。合适展示身份和高档生活方式）

7. 注意产品比例

如果你无法找到真实的场景去拍照，你需要通过图片处理技术把产品P上去。这就需要你确保产品必须要按比例缩放。

太夸张的产品比例可能导致退货和 ASIN 受限。

（图片来源：亚马逊页面截图。这是一个不好的例子。积木的影子应该和小女孩脚上的影子同向。另外，如果这些产品不是一英寸的一块的积木，客户收到时会很不高兴。）

总结：

亚马逊的成功三大因素包括吸引人的标题、可搜索的关键词和引人注目的图片/视频。在一个视觉驱动的世界里，即使是产品照片也应该是完美的。出色的图片是帮助产品列表在亚马逊搜索结果中排名尽可能高的重要方面之一。

但是，在亚马逊上获取图片并不像看起来那么容易。吸引客户点击和转换的优秀产品照片对于出色的亚马逊战略至关重要。

因为亚马逊列表的图片质量可能意味着点击或通过之间的差异，所以优化图片以增加销量尤为重要。卖家应通过遵守技术要求，在视觉上增强商品信息，同时最大限度地利用图片构成、适当的生活方式图片和创造力。

另外还有两个重要提示：

避免拼写错误或者语法错误，通过像 Grammarly 这样的程序在图片上运行文本来检查，并在上传之前让至少 2人检查图片。
多测试，可以使用帖子功能测试，也可以使用管理实验功能测试（仅主图），找到最优秀的图片。

点赞分享给你的同事或者设计团队，让你的图片技巧更上一层楼，获得更高的转化。

亚马逊运营、亚马逊图片、亚马逊优化

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