亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?

亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?

由于今年的跨境电商集体进入冷静期

求稳,追求利润,深耕一个类目
成为了今年新的行业关键词
因此昨天一篇关于多变体的白帽玩法
得到了业内同行的大量转发
没看过的卖家,请先复习:
白帽玩法时代,多变体listing如何高质量引流?




那篇内容分享的是多变体通用打法
多变体liting的广告
本身就是一个更加复杂的系统
如果你仅仅是开启广告
而不会优化和分析广告报表
这样也只能不断浪费钱,你还没办法
如图:
亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?


这是卖家后台广告报表的截图
我相信很多卖家
下载最多的是搜索词报告
搜索词报告看的是买家真实搜索关键词
以及关键词出单情况
这个固然很重要,但对于精细化运营来说是不够的;


作为一名优秀的亚马逊运营
我们还要能看懂
“已推广商品广告” 和 “已购买商品广告”的报表
我们先看 “已推广商品广告”报表
如图:
亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?

如红色箭头所示
7天总销量 = 7天内广告SKU销量 + 7天内其他SKU销量


58 = 3 + 55
47 = 1 + 46
41 = 3 + 38
以此类推,这样大家都能看得懂


7天内广告SKU销量是什么意思?
假设你用红色子体打的广告
出单的也是红色子体
那就属于7天内广告SKU销量


7天内其他SKU销量是什么意思?
假设你还是用红色子体打的广告
出单的大部分是蓝色,黑色子体
那就属于7天内其他SKU销量
这就是我们精细化运营很容易忽视的一个环节
多变体真实出单和广告投放asin不一致;


为了搞清楚具体是哪些子体出单的
我们需要继续查看 “已购买商品广告” 的报表
如图:
亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?

如截图所示
“已购买商品广告” 的表头
有一个广告Asin和已购买的Asin
广告Asin就是你打广告选择的子体
已购买的Asin就是买家真实下单的子体


假设你用蓝色打广告
大部分买家买的确实红色的子体
这时候我们有2种运营技巧要做:
1.单独把红色子体拿出来开广告
其点击率会远高于现在的蓝色子体
2.把红色子体定位到蓝色子体上
形成自己listing的流量闭环

亚马逊运营,变体广告报表你是不是还看不懂?


俗话说,肥水不流外人田


现代商业社会,还得把数据分析好
否则利润都不知道从哪里溜走了


关于今年白帽玩法的一些新玩法
后续会陆续分享给大家
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原标题:《个人单干创业,变体广告报表你是不是还看不懂?》

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