亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？

亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？

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由于今年的跨境电商集体进入冷静期

求稳，追求利润，深耕一个类目
成为了今年新的行业关键词
因此昨天一篇关于多变体的白帽玩法
得到了业内同行的大量转发
没看过的卖家，请先复习：
白帽玩法时代，多变体listing如何高质量引流？




那篇内容分享的是多变体通用打法
多变体liting的广告
本身就是一个更加复杂的系统
如果你仅仅是开启广告
而不会优化和分析广告报表
这样也只能不断浪费钱，你还没办法
如图：
亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？


这是卖家后台广告报表的截图
我相信很多卖家
下载最多的是搜索词报告
搜索词报告看的是买家真实搜索关键词
以及关键词出单情况
这个固然很重要，但对于精细化运营来说是不够的；


作为一名优秀的亚马逊运营
我们还要能看懂
“已推广商品广告” 和 “已购买商品广告”的报表
我们先看 “已推广商品广告”报表
如图：
亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？

如红色箭头所示
7天总销量 = 7天内广告SKU销量 + 7天内其他SKU销量


58 = 3 + 55
47 = 1 + 46
41 = 3 + 38
以此类推，这样大家都能看得懂


7天内广告SKU销量是什么意思？
假设你用红色子体打的广告
出单的也是红色子体
那就属于7天内广告SKU销量


7天内其他SKU销量是什么意思？
假设你还是用红色子体打的广告
出单的大部分是蓝色，黑色子体
那就属于7天内其他SKU销量
这就是我们精细化运营很容易忽视的一个环节
多变体真实出单和广告投放asin不一致；


为了搞清楚具体是哪些子体出单的
我们需要继续查看 “已购买商品广告” 的报表
如图：
亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？

如截图所示
“已购买商品广告” 的表头
有一个广告Asin和已购买的Asin
广告Asin就是你打广告选择的子体
已购买的Asin就是买家真实下单的子体


假设你用蓝色打广告
大部分买家买的确实红色的子体
这时候我们有2种运营技巧要做：
1.单独把红色子体拿出来开广告
其点击率会远高于现在的蓝色子体
2.把红色子体定位到蓝色子体上
形成自己listing的流量闭环

亚马逊运营，变体广告报表你是不是还看不懂？


俗话说，肥水不流外人田


现代商业社会，还得把数据分析好
否则利润都不知道从哪里溜走了


关于今年白帽玩法的一些新玩法
后续会陆续分享给大家
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原标题：《个人单干创业，变体广告报表你是不是还看不懂？》

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