惊现月销量20W的小类目!这个细分方向姐夫看了都惊讶!

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各位新卖家应该都感同身受,新卖家没有供应链优势,想要入局亚马逊,就要尽量避免进入那些竞争激烈的红海或垄断类目,比如3C电子类、常规服装类、学前玩具类、普通家居类等几个大类。别问为什么,问就快逃!


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一旦踏入这几个类目,避免不了会出现和各路牛鬼蛇神以及运营大神、钞能力大麦一较高下的残酷局面。


但是越是碰到这样的类目,就越是容易在里面找到不为人知的畅销细分方向。我们和大家一起逆向思维思考一下,分析一个来自家居大类的小类目:


Table Runners (桌布)


桌布类,说来好像就是一块布,但里面其实有很多细分方向,比如按照尺寸来分的话能分出全张桌布、细条桌布,按照材质来分,棉的麻的毛呢的,还可以按照风格来分,又可以分成很多种。


我们拿一个细分方向作为例子来展开分析。


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这是一款仿照草地设计的桌布。


别看它貌不惊人,目前已经是日出百单级别的产品,并且在小类里面已经逼近前十了。


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很明显,这个卖家采用了特别新颖的样式来入场,在评论仅有181条的情况下做到这个高度还是有点东西的。


可见,要有大的出单量,在基础类目上的差异化必须要做好。只有产品与众不同又能解决买家的需求,才能脱颖而出!


和其他桌布相比,这款桌布采用了全新的材质和设计方案,虽然单独展示可能会让人困惑,不知道该怎么搭配,但是一旦为它搭配上整套花束、瓷器和烛台的套装,消费者就能自发地开始想象它的使用场景,从而产生购买意愿。


此外,本款产品还可以进行材料升级,比如说用更柔软的毛料来取代塑料草、开发出有草有花的新款式、甚至模仿那些浇水就能长草的草偶娃娃类产品,在织料里放种子,用户只需要往桌布上浇水,就能培育出真的小草(友情提醒,亚马逊上不允许销售植物种子哦!)。


这么一想,不只是消费者啊,阿木都产生购买意愿了~


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可以看到,这款商品在八个月的时间内进行了多次价格调整,甚至还出现了好几次断货的情况。


我们再来查看这个ASIN的关键词分析,也可以看出来它是有比较精准的关键词,并且也存在SFR在十万名以内的关键词。


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从搜索趋势来看,这类产品没有明显的季节性:


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所以大致可以做出判断,这款产品的卖点是在现有桌布产品上面进行了新样式的开发,而这个新样式还刚好很受买家喜欢。


在会玩的人手上,一款小小的桌布都能产生这么巨大的效益。假如这款产品交到你手上,你会从什么方向进行开发呢?在评论区留下你的想法~

以上就是今天要跟大家分享的全部内容,想了解更多跨境电商最新资讯请关注我们哦~

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