又见爆款!这一产品在亚马逊销量暴涨5000倍

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出品:卖家之家
作者:Shirley
编辑:Shirley


对于亚马逊卖家而言,宠物产品一定是一个不容错过的赛道。

有调查显示,18%的美国人在疫情期间收养了一只新的宠物。

不仅是养宠物的人越来越多,与上一季度相比,18% 的消费者购买了更多的宠物用品。宠物主人们越来越愿意为宠物买单。

根据Jungle Scout Cobalt的数据,亚马逊上“宠物用品”的搜索量在过去一个月增长了 4% 。有15% 的消费者会通过亚马逊购物。 


恰逢4月11日的美国宠物日,Jungle Scout Cobalt发布《2022 年第一季度宠物父母支出趋势》。[卖家之家]带你看看,在上个季度的亚马逊,小猫小狗们带来的惊人销售额。


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宠物的健康,是主人们思考的头等大事。2022 年第一季度,狗零食的销售额有将近 1.48 亿美元,猫零食的销售额也超过 3000 万美元。虽然销售额很高,但猫零食的销售额比 2021 年第四季度增长了 13%,而狗零食却下降了 7%。 


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举例来说,从 2021 年第四季度到 2022 年第一季度,这套用于狗狗的天然牙科护理产品的销售额飙升了 4,602%。


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 而在同一时间段内,这款猫用金*鱼和鲑鱼零食的销量增长了 5,581%。

食物赛道,品类繁多,除了宠物零食,正餐也必不可少。狗粮和猫粮都呈现增长的趋势,干狗粮销售额环比增长了 12%,干猫粮的销售额环比增长了 10%。 


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比如这款干狗粮的收入环比增长了 2,745%。


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这款三文鱼干猫粮的收入增长了 100%。 

袋装干粮之外,罐头食品也很受消费者青睐。罐装猫粮上个季度的销售额略高于 3200 万美元,而罐装狗粮的销售额只有大约2200 万美元。罐装猫粮、狗粮的销售额分别环比增长了 13%和12%。 


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这款罐装狗粮的收入环比增长了 835%。


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这款罐装猫粮的收入环比增长了 34,975%。 


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为了让宠物更聪明活泼,宠物玩具在亚马逊上也是热门品类。狗狗玩具带来了近 4800 万美元的销售额,超过了猫用玩具约 2600 万美元的销售额。不过,在前几个季度,可能宠物主人们已经囤积了很多的宠物玩具,狗玩具的收入比 2021 年第四季度下降了 33%,而猫玩具的收入下降了 31%。 


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当然,也是有些例外的,比如这款狗狗拼图的销量环比增长了 173%。


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这款猫咪玩具的销量增长了 62%。


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项圈是猫狗主人的必备品。在这个季度,狗项圈带来的销售额略低于 1600 万美元,远远超过猫项圈的400多万美元。但与此同时,狗项圈的销售额环比下降了 14%,而猫项圈的销售额下降了 27%。 


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在过去的 90 天里,这种训练用狗项圈的销售额环比增长了 16%。


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这款皮革猫项圈的销售额也环比增长了 100%。

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猫猫狗狗们需要自己的“秘密基地”。在购买猫爬架和户外狗屋上,亚马逊消费者也毫不吝啬。户外狗屋带来了超过 150 万美元的销售量,而猫爬架产生了超过 300 万美元的销售量。户外狗屋的收入环比下降了 44%,而猫塔的销售额增长了 86%。


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这个狗屋的销售额出现了天文数字的增长—— 573,704%。


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这座猫塔的销售额增长了 529,544%。


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保持宠物的清洁美丽也是养宠物的重要环节。狗用洗发水带来了超过 1500 万美元的收入,而猫用洗发水只带来了超过 100 万美元的收入。然而,猫用洗发水的收入环比增长了 2%(考虑到猫不喜欢水,这是一个小奇迹!),而狗用洗发水的收入则下降了 22%。 


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这款狗用除臭洗发水的销量环比增长了 100%。 


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这款猫用香波的销量环比增长了 164%。 

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在这个宠物消费热潮,卖家们也可以采取一些小技巧来帮助自己在亚马逊上卖出更多的商品。


关键字对于在亚马逊上获得自然流量至关重要。卖家应该善用选品工具来筛选关键词。

所有类别都有竞争。但是,与众不同的产品竞争能力更强。例如, Bontog让供应商在狗项圈内添加了额外的填充物,还添加了一个重型搭扣。所以找到合适的供应商,定制新颖的产品会更有竞争力。

展示推广的效果有时是意想不到的。它的表现甚至比赞助广告还要好。尝试多种广告渠道,看看哪一种最适合产品。 

将自己的产品设计成可供任何动物使用。因为许多消费者在购买时并不会明确的搜索自己宠物类别的产品。一款小狗尿垫也可以通过关键词“宠物猪尿垫”来转化销售。   


[卖家之家]将会持续关注亚马逊选品,分享更多前沿信息,助力卖家出海掘金!

(本文数据来源:Jungle Scout Cobalt)


*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。

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