3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

出品:卖家之家

作者:Olivia

编辑:John


“一月份觉得二月份会好的,二月份觉得三月份会好的,到了三月份一看,销量好像还不如一月份。”


好不容易熬来了金三银四,谁曾想,还没盼到店铺爆单的喜讯,就先等来了销量锐减的噩耗。


近日,不少卖家纷纷在各大论坛平台上诉起了苦……


3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

知无不言上,一卖家发帖哭诉,称上个月20号以后自己店铺的广告ACOS从25%涨到55%,广告出单减少了一半。而这两天汽配类目的订单更是突然下跌了1/3,整体来说和去年也完全没法比。


“不知道是因为降温啊,还是打仗了,还是股市,还是放假了,还是大家都不好……”


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图源:知无不言


问题抛出,评论区一下炸开了锅,一众跨境段子手纷纷开启了“自嘲”模式:

卖家A:本人欧洲站汽配车充类,别人是淡旺季,我比较稳定,一直淡季。


卖家B:每天稳定的三单,老板看我的眼神已经没有光了,甚至想把我推荐给竞争对手。


卖家C:最近核算,ACOS上去了,老板的血压也上去了,用折线图来看30天单量,很好,基本一条线了。


如果说只是汽配类遭殃,还能归咎于国际形势严峻、原油价格上涨、产能和消费不足等原因,不少非汽配类的卖家只剩表示“我不李姐”:

前天一万三美金,今天一千美金,我想不通……


背包类目,销量直接砍半,别人还在拼命做deal,哭了。


玩具类目,10单变1单,怎么做广告、coupon、站外都没用,难过。


实不相瞒!coupon我都卖不动,1月销量还可以,比去年还高。结果2月、3月啪啪啪打脸跌成狗,看了啥啥都没有变,我也不知道咋回事,我也很懵逼!


另一方面,亚马逊官方论坛上也有卖家发帖称,自己的店铺从早上开始就一直保持“0单”,并在论坛上寻求帮助。


3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

截至目前,该帖子得到了5400位卖家的关注,500位卖家的点赞。


与此同时,评论区相当一部分卖家表示,近一周的销售增长确实比以往来的都要慢。


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这边卖家们因为单量下降愁“秃”了脑袋,那边亚马逊却仍然想要“躺”着赚钱。


根据数据公司Marketplace Pulse调查结果显示,在亚马逊上检索关键词时,搜索结果页面弹出的前20种商品中,只有4种商品属于自然搜索展示。


也就是说,购物者至少需要将手里的鼠标滚动三下,才能看到网页下方的自然搜索展示位。

我们都知道,很少有消费者会购买除搜索第一页以外的商品;即使是在第一页,也没有多少消费者会浏览到页面底部。

因此,卖家要想获得产品曝光度,就不得不需要购买亚马逊广告,而这一部分的收入同样也给亚马逊带来了巨大的收益。


据悉,2021年亚马逊的广告销售收入为312亿美元,其广告业务在第四季度同比增长了32%。


除此之外,亚马逊还通过各种手段为自己增加“业绩”,其中最让卖家们恨得牙痒痒的当属亚马逊自营。


近日有卖家在知无不言上求助,称亚马逊自营弄了个二手产品对自己的链接进行低价跟卖,且所售价格仅为卖家产品价格的五分之二,询问是否可以通过投诉来对亚马逊进行“制裁”。


3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

图源:知无不言


类似的控诉也并不少见。今年一月有卖家反映,亚马逊自营在没有获得品牌授权的情况下售卖同品牌产品,自己进行了投诉也“拿他没辙”。


3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

图源:知无不言


同一时期,有卖家在查看类目时发现,基本上TOP10都有亚马逊自营的产品,更有甚者,小类目前20名,其中15家都是亚马逊自己的,并且称,亚马逊自营广告更是像不用花钱似的,永远都在最好的位置。


3月倒春寒!亚马逊多类目销量狂跌80%!

图源:知无不言


不得不说,即便亚马逊平台上第三方卖家体量众多,但在绝对的“偏爱”面前,卖家们最后也只能是“打落门牙和血吞”。


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今年以来,不论是变化莫测的国际形势,还是愈发收紧的平台政策,亦或是不断激化的同行竞争,都让许多亚马逊卖家感到如临大敌。


然而,即便没有豺狼虎豹,卖家们也得想尽办法从亚马逊自营面前虎口夺食。


好在,延续了多年的亚马逊反垄断调查终于在近期有了进一步的进展。


日前,有外媒报道称,美国众议院小组要求对亚马逊进行刑事调查,控诉亚马逊在反垄断委员会对其公司开展调查期间,拒绝提供相关信息,并且严重影响了此次反垄断调查的进程。


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针对此前对于亚马逊“利用第三方卖家数据开发自营产品,并在搜索结果中给予其优先展示”的指控,众议院司法委员会表示,他们已从亚马逊第三方卖家那里发现了证据。


虽然亚马逊一直在否认指控,但却始终未能拿出有效的证据,证明自己不存在以上不良商业行为。


据了解,调查期间亚马逊的律师一直在拒绝提供调查报告和一些其他文件。因此,美国众议院司法委员会要求美国司法部(DOJ)对亚马逊公司及其部分高管进行刑事调查。


与此同时,美国委员会官员们的态度也相当强硬,他们表示:“亚马逊一直在努力阻挠委员会揭露其商业真相的努力,为此它必须承担责任。”


美国对于亚马逊的反垄断调查还在继续,但愿能够让亚马逊有所收敛。


虽不知调查的结果最终会驶向何方,但【卖家之家】仍然会继续跟进,为卖家们带来最新的亚马逊资讯,供大家阅读。

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