亚马逊跨境电商你要了解那些内容(亚马逊跨境电商你要了解那些内容呢)

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亚马逊规则深度解析?

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1、市场细分

一个由两个人创业者在美国洛杉矶成立的电商服装公司,在仅仅三年的时间内,GMV快速高达9938%,2018的营业额已经超过1亿美金!

他们个非常的注重于一个细分的领域Figs,和其他的服装不同,他们非常专注于一个细分的领域,医疗机构里医生和护士穿的医护服,Figs并没有将眼光仅仅停留在10美元一件的传统医护服上,他们自己创造一个之前几乎没有人尝试过的售价超过38美元的高端医护服领域。

这是一个此前没人进入的领域,Figs他们是第一个吃螃蟹的人,最开始接受了很多的嘲讽,曾经有一位服装行业的大卖公开说:我欣赏两位女性的坚持和决心,但是我为她们不明智的选择感到悲哀,这些消极的言论并没有打消两位创始人的热情,他们把这些嘲讽变成动力,始终坚持着自己的选择,并最终,用骄傲的成绩给了那些人狠狠的一巴掌。Figs的成果并不是巧合,成功是选品是一切的开始,是细分上他们做到了极致,

选择大类目,美国的医疗保健领域有2000万从业者,不管是美国还是中国,医护服则是这些医护人员的每天必需品,更重要的是,这个庞大的人群的平均收入远高于其他人,这个群体的消费力绝对是不能小看

细分小类目,医护服虽然拥有着巨大的消费群体,但市场的竞争力同样的巨大,WSJ去年年底的这边文章《This Company isFast Becoming the Qarby Parker ofscrubs》给出的数据显示,美国医护服市场规模达到了100亿美金,全球医护服装市场的盘子则超过了600亿美金,而在这中间选择一个小的类目去进行细分就显得很重要了。

Figs的创始人正是在这种情况下,利用他们女性的直觉和敏锐的洞察力察觉到了一个新生的市场需求,一个符合人们审美,具有时尚感和艺术感的高端医护服

如果没有这么一个小类目,那就去创造出一个。Figs的成功告诉我们,做好市场的分析,找准客户群体,分析他们国家的民土风情,才能找准定位,找到正确的产品。

二、创新很重要

对于很多人来说,铅笔只是一个我们生活中简单地工具,常用的钱币就是用木头包裹着石墨比件,稍微创新点的铅笔也只是允许你通过一个按钮来挤压石墨铅笔,但是在magnoliati 的手中,铅笔却变成一个伟大壮观的东西。

钛合金结构和石墨笔尖的引人注目的磁性配置,使厚朴的钛变得简单、精致和崇高。magno-ti(因其磁性和钛结构而得名)有一个圆柱形的设计,中间有一个金属环/皮带,可以上下滑动它光滑的身体。金属环内有一块磁铁,有助于将铅从钛合金圆筒内推出。利用看不见的磁性魔力,环在外面上下滑动,而石墨导线则神奇地从圆筒内向外和向内移动,没有任何接触。一旦你把笔尖拉伸到它想要的长度,扭转铅笔头就可以把笔尖锁定在适当的位置,这样你就可以在不向内收缩的情况下画草图了。MagnoTi甚至在笔的后端有一个卷笔刀,可以让你随时保持笔尖的锋利。

magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的铅笔上,更多的确实靠他永久饱满的创造力和延续不灭的持久生命力。简单的东西并不是一成不变的,在生活中的小物件上做一个从未有过的改变,这也许就是一个新的商机。

3、走在时代的尖端

2014年,与MIFA创始人骑行进藏同步进行的,还有已经沉淀了六年时间的声学技术研发铺垫工作,MIFA创始人在青年时代痴迷于骑行和音响,在艰辛的旅途中他顿悟到,音乐是人生旅途之中最好的伴侣。

回来之后的他开始创立MIDA品牌,决定顺义时代潮流的发展,在保留B2B的基础上,进一步开头线上销售的国际市场,他选择了亚马逊,事实证明,正如创始人所预期的那样。在打造中国音频品牌出海,不断调适、优化的过后,速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。

在前期的摸索阶段,由于对跨境电商行业的不了解,“MIFI”遭遇了很多困境,前几个月的销量更是十分惨淡,但勇敢的人从不轻言放弃,始终秉承着“品牌塑造+技术精品”的信念,2017年的销售旺季,依托速卖通双11 、黑五活动,店铺销量开始实现爆发式的增长。自此,“MIFA”彻底实现了由线下工厂到线上零售的成功转型。

跨境电商管理思维?

运营思维,一个流程,一个思维。今天谈一下跨境电商的运营思维,共同学习。

2019年越来越多的人进入跨境电商行业,能把店铺做活,达到一定的稳定收入,是最基本的目标。以亚马逊跨境电商为例,从选品、优化、广告、成本的把控方面入手。

无论你是采用无货源模式还是精品模式,选品是第一关键要素。

无货源模式,通过ERP系统可以把商品搞定,这个只是入门级别,投入成本不高,适合刚入行的你。

精品模式,花费成本和精力都比较大。参考数据、展开调研、对产品的评估、核算成本和利润,都是必要的工作。下面具体来说下精品模式的选品:

精品模式的数据参考是指查看亚马逊销售榜,挑选出受欢迎的商品,平台热卖产品,都要进行周期性(周、月、季)的分析,分析后再确定是否可以开发。

展开调研工作,是确认挑选的产品是否适合亚马逊每个国家都需要这个商品并可以出售的好。了解产品的市场容量和趋势,对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解这个产品。

对产品进行评估。必要时购买样品进行测试和对比。确认是否真的所选产品的质量比同类更好。

核算成本与利润。核算所选产品的成本和毛利,这是非常关键的一步。产品的成本,包括采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。毛利方面,单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。在综合计算后,如果这款产品还有不小的盈利空间,那么这个产品就可以开发。

在确认以上各个环节之后,卖家就可以放心寻找货源了。

无论是无货源模式还是精品模式,都要明白国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系,所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品,这些产品的物流费用都会比较高。

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