亚马逊跨境电商案例分析(亚马逊跨境电商实战)

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亚马逊个人开店成功案例?

一、我专注做一个品牌,深耕细作

作为一个从事跨境多年的跨境老鸟,我一直都不赞成什么赚钱做什么,这样精力分得太散,效果不好!这么多年,我只专注做一个品牌,如今在领域中打造了属于自己的品牌故事!

在品牌打造这块,我主张中西合并,内外兼修,也就是把国内和海外的商业思维相结合!品牌打造,可大概进行三个步骤:

 1、理解品牌理念

在美国人的理念中,品牌(Branding)是一个重要的概念。要做生意,要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一种面向客户群体的文化,要懂你的客户,包括客户是什么样的人群?他们的喜好是什么?大家平时都在关注哪些商品?大家平时都买哪些商品等等。

2、创造产品故事

了解客户的需求,再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事,让品牌形象丰满化。客户收到产品,读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉?能否获得惊喜的快感?在创造品牌故事的时候,上述要点都不能忽略。

3、单品衍生增量消费

如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适,便于快速骑行”上。再拓展,可以成为一种“穿了产品,越骑越快”的产品文化。而后,一旦骑行鞋(靴)成功为市场所接受,就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等,衍生更多消费。

二、我注重客户画像,打造群体

想要做好品牌营销,就必须建立符合品牌方向的客户群。针对客户群的建立,我不仅在亚马逊上下功夫,还充分利用Instagram,facebook等站外平台,进行客户画像的沉淀,定位营销,提高品牌的知名度和影响力,实现品牌的升值。

在facebook上,我将人群分为两个类别来打造:custom audience(目标客户群)和Lookalike Audience(相似客户群),前者是促进购买,后者是将潜在客户转变为客户。

跨境电商亚马逊运营模式分析?

跨境电商有两种操作模式

第一种无货源铺货模式

铺货作为平台前期都是比较受欢迎的,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。

优势 对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,比如一家大型购物超市,产品几千种,你只要进去就会买其中一种出来。但是一个小店,里面只有几种产品,大多数人进去都没有他们想要的。

劣势 工作量大,要需要ERP辅助,因为不可能一个一个去编辑,所以说需要辅助软件,进行大量铺货上新。这样的工作量会大一点,天天做的可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。

第二种精细化运营模式

优势

1、注重单品精细化运营,把他打造成爆款,热卖。精选的话产品几十个就可以了。

2、对产品进行数据分析,分析这件产品是不是大多数人喜欢的,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

3、需要备货,我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据就可以了。

劣势

1、对经营人的数据分析能力要求比较高,一个小白对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意, 包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你上传的可能是垃圾产品,你不可能把它打成爆款。

2、积压库存,对于资金要求比较高,精细化运营你如果想把这个产品快速打爆,你肯定出货速度要快,因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭,他也有一种权重的解释,你出货快,成本低,数据分析精确,平台需要,竞争又不是很激烈,那么你这个产品就要爆

精细化选品是一个非常大的技术活,你必须要有经验的沉淀,并不是脑子一热觉得这个产品能爆,你就开始投入,这需要很多推广成本,积压货物的成本,人力成本,去操作并不一定是你想的那样一飞冲天,这不太现实,你需要数据的分析,经验的沉淀,还有眼观的判断。

我觉得跨境小白什么都没有那就建议你从铺货开始,慢慢转精细化运营,一步一步来

亚马逊跨境电商的现状及前景?

跨境电商目前是国家政府比较支持的项目。而且亚马逊是全球对卖家最公平的平台,这个是没有任何民族偏见的。而且现在中国制造对世界的影响力也越来越大。未来几年,跨境电商这一块,对于国内电商创业者来说一定是个很好的机会,就看你能不能现在就着手抢占先机了。

在2016年之前切入的卖家,我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由。

但是亚马逊早已经过了捡钱的时代,这是铁打的事实。但是时代不同了,竞争情况不同了,如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想,那你可以考虑转行了,亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。

亚马逊终究是个电商平台,电商平台的本质是产品为王,一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。如果你的产品没有过硬的质量,那么即便你上了很多的review,即便你刚开始将产品推的很高,但是随着时间的推移,这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。因为世界上没人是傻子,顾客更不是傻子。

亚马逊跨境电商原理?

亚马逊跨境电商是通过一定的平台来和国外进行贸易往来,基于互联网平台的一种商务活动。亚马逊运营的两大模式自发货模式、亚马逊配送模式。

自发货就如同字面意思,亚马逊仅作为销售的平台,卖家自己准备货源,自己的货源渠道,店铺如果有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是这个模式的效率比较慢,一般10-20天客户才能收到货物,这就是自发货模式。

亚马逊配送模式就是亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,客户下单后由亚马逊那边的仓库直接发货,送到客户的手里。

亚马逊跨境电商怎么做?

做亚马逊跨境电商操作方法:

第一步:首先,您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。

第二步:了解平台的运作方式。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合,可以取得最佳结果。如果您只是不这样做,您的学习效率将非常低。最简单,最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品,并从订购,运输到上架进行整个过程,整个过程很清楚。

第三步:选品选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

第四步:找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台:一个是1688,另一个是阿里巴巴国际站。通常,所有操作都可以在线进行。如果您靠近货源,则当然也可以离线交谈。

第五步:“图片”和“文案”。图片是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品,他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。

第六步:运送到亚马逊仓库时,您无需掌握复杂的外贸操作模式,只需将所有东西交给货运代理即可。货运代理将帮助您准备海关申报材料,进行报关和清关,并完成码头交货。您只需要将货物交付给国内货运代理,付款,然后等待亚马逊发送仓库通知即可。

第七步:“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的,你需要推动你的产品排名上升,才能获得曝光。在产品上架初期,你需要做一些工作,花钱买流量,最终目的是让产品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制,随着你产品上线时间的延长,你的产品排名上升会越来越难。

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