跨境电商亚马逊实训心得(跨境电商亚马逊实训心得体会)

跨境电商亚马逊实训心得(跨境电商亚马逊实训心得体会)

本文目录

跨境电商第三方平台带来的启示?

跨境电商亚马逊实训心得(跨境电商亚马逊实训心得体会)

一:平台发展陷入瓶颈,迫切需要新出路

当第三方平台业务做到一定程度后,营收增长逐渐放缓,急需开拓更多更好的渠道增加营收,独立站为卖家突破平台发展瓶颈,开辟新的营收渠道提供了新选择。

1、平台自身发展增速明显放缓

以亚马逊为例,财报显示,亚马逊 2021年 Q2 营业收入为1130.8亿元,相比于去年同期增长27.21%,而与前几个季度相比于去年同期近40%的增长相比,亚马逊营收增速出现明显放缓。

(数据来源:亚马逊财报)

同时,在北美市场,亚马逊所占市场份额已接近40%,由于已拿下了能较为容易占据的份额,加之其他同行的争夺,亚马逊在北美市场的市场份额已趋近饱和。平台市场份额的饱和意味着能为卖家带来的总体销售额趋于稳定,难以实现新的较大的增长,相较前几年的增长速率,亚马逊的销售额增长将在几年内缓和到接近10%。

2、平台内竞争激烈,成为大卖难度系数高

数据显示,亚马逊在2020年新增了130万新卖家,2021年截止3月底,亚马逊各站点新增了29.5万名卖家,今年底预计要新增140万卖家。新卖家不断涌入挤压市场份额,而产品销量依然牢牢把握在老卖家手中。

在亚马逊美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中,超过一半的销量来自于 2017 年或更早加入的卖家。虽然持续涌入的新卖家带来了增量增长,却不一定能取代过去的卖家。早进场的卖家流失率可控且寿命长,这无疑增加了新卖家的竞争压力,毕竟在选品、优化产品 listing,消费者口碑等方面,早进场的卖家积累了更多经验和实力。

(数据来源:marketplacepulse)

3、平台内已基本完成对消费者需求的挖掘

截止到2021年1月1日,亚马逊美国站全站的在售商品数超过了4亿,消费者的需求基本都被满足,新入场的卖家很难能找到一类新的细分商品脱颖而出大卖。

如果仅在已被满足的商品类别中持续跟进,只能是跟在伐木商身后拾柴,赚点蝇头小利,并且还要面临同类产品打价格战的压力,产品价格被压倒最低甚至亏本销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 名亚马逊卖家的调查显示,月销售额低于1000美元卖家占比达26%,这意味着有超四分之一的卖家每个月收入不足1000美元。

小结:由于第三方平台面临增长趋势放缓、要求提高、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题,独立站凭借其所带来的销路拓展,将成为跨境电商增长的第二条曲线。

二:海外消费新趋势,要求开拓新渠道

通过分析海外消费者的购物行为及变化,或许我们也能找到一部分答案:

1、数字化购物趋势持续提升

调查显示,2020年受疫情冲击后,全球平均在线购物时长增长 47%,国外消费者正在将线下购物的习惯转变到线上,线上购物成为年轻一代的主流方式,海外市场的消费趋势已逐步显现出线上化、个性化等新时代特征。

(数据来源:DATAREPORTAL、Statista)

与此同时,海外消费者在独立站上的消费不断提高,独立站迎来新一轮发展机遇。《2021中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查,结果显示,各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费占比。

(数据来源:《2021中国跨境电商发展报告》)

2、催生独立站发展的文化土壤

欧美等地盛行信用卡支付,信用卡消费有良好的安全保障,消费者不需要担心收款方的信用问题,在独立站购买商品时没有顾虑,致使消费者愿意到独立站消费。

同时,在过去超过10年的时间里,欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。商家在自己的独立站上搭建会员体系,进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动,激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验,对独立站销售的产品价格并不敏感,独立站能获得的客单价往往更高。

海外消费者在品牌独立站购物的习惯为独立站发展提供文化支持,据某独立站品牌的战报统计,在2020年黑五网一期间,独立站商家的总销售额达到了51亿美元,甚至超过了购物平台的总销售额!以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。

3、社交媒体的流行带来流量红利

Hootsuite 数据显示,2020年间,平均每天有超过130万新用户加入社交媒体,到今年年初,全球社交媒体用户总数达到近42亿。与此同时,TikTok 全球下载量突破30亿,月活用户超过12亿。

社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起,促使消费者基于搜索的购物习惯将逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往,消费者可能是通过搜索商品,由产品功能驱动购买;当前,消费者可能只通过社交媒体上的一条视频,一条帖子就迫不及待想要下单,消费者的购物行为由情感因素所驱动。

当消费者在社交媒体上产生了购物欲望,如何为他们提供渠道进行购买呢?在 TikTok 上,卖家能直接在账号主页挂独立站链接,相较于第三方平台不能挂直链,独立站通过 TikTok 引流更加自由,轻松将消费者转化到独立站卖家的私域流量池。

小结:作为可直接对接消费者、迎合海外消费习惯的跨境电商模式——独立站,显然更适应于当前的消费趋势和营销环境,为跨境电商发展提供了新的增长渠道。

三:立体化渠道布局—独立站+第三方平台

选择独立站并不意味着放弃平台,卖家完全可以同时运营,两条腿走路。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」已成为当前立体化渠道布局阶段跨境电商卖家的最佳选择。

对于第三方平台,卖家可以继续走铺货模式,以量取胜;对于独立站,卖家可以借助第三方平台的数据为独立站选品,精细化运营,同时,借用独立站能掌握到的消费者的详细数据来构建品牌,突破第三方平台的价格竞争,塑造自身强有力的竞争力。

数据显示,2020年我国已有25%的跨境电商企业布局独立站渠道,在雨果受访的几百位卖家中,有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务,20%的卖家表示有在考虑。

(数据来源:亿邦动力)

结语:随着疫情常态化,海外消费复苏,中国跨境电商出口行业将迎来新一轮发展红利,在海外消费趋势和营销环境发生新变化的情况下,跨境电商卖家需把握住发展机遇,调整原先单一的渠道布局,突破平台的瓶颈限制,开拓独立站作为营收增长的第二条曲线!

系列预告:准备让独立站开启你的第二桩生意?需要做哪些了解和准备?持续关注本系列。

冲出亚马逊心得体会?

地狱般的残酷训练,炎热、潮湿的亚马逊丛林,向人们展示了一群军人面对艰难困苦所表现出的坚强的毅力,以及维护国家荣誉的强烈使命感,这一切都给了我强烈的震憾。胡小龙,一个矮个子中国人,出生于优越的家庭,却甘愿来到“猎人学校”,一个最艰苦的地方去接受最严厉的考验,最终向世界证明中国人不输于外国人。王晖,一个患有恐高症的军人,面对自己害怕的跳伞,却毫不犹豫地跳下了,并在与毒贩的搏斗中表现出了大无畏的精神,把毒贩一网打尽,最终获得“猎人学校”的最高荣誉—–勇士勋章,给我们中国增添了光彩。  《冲出亚马逊》谱写了一曲英雄的颂歌,它歌颂了当代军人在危急面前,镇定自若、机智勇敢的大无畏精神。当王晖从直升飞机上跳入水中,因恐高症而昏迷,醒来后却毫不犹豫地要求再跳一次;当胡小龙因靴子太大而掉队被处罚时,他没有退缩和申辩,而是设法克服;在接受考验时,中国军人没有畏惧、毫不妥协,他们迎着困难前进,从不考虑自己会面对什么,正所谓“沧海横流,方显出英雄本色”。  《冲出亚马逊》更是一首爱国主义的赞歌,它赞扬了当代中国军人爱国爱人民的崇高精神品质。“猎人学校”的学员,代表着来自世界的各个国家,学员的学习成绩和行为表现都是其本国军人素质的一个形象说明,正如大雨中受伤的王晖对胡小龙说的那样:“在这里,你我就是中国。”如果因为受不了严格的训练而离开那就意味着他所代表的国家将退出“猎人学校”这个国际性组织,就意味着他们的国家缺乏战斗力,并会给他们的国家带来耻辱,所以王晖、胡小龙在“猎人学校”所经受的考验,也就是他们所代表的国家在经受考验,是国家的荣誉在经受着考验。正因为中国军人明白自己的使命,所以他们的表现就更为出色,更加令人敬佩。一个人有了坚强的意志,无论做什么事,都可以让困难低头,失败远离,取得成功!有一种坚持,叫永不放弃,有一种责任,叫荣辱与共,有一种毅志,叫无坚不摧,有一种哭泣,叫喜极而泣,有一种情怀,叫海纳百川,有一种情谊,叫患难与共!我们所追求的东西,都必须通过拼搏来获取,就如同胜利的鲜花,从来就在血汗中绽放,荣誉的桂冠,总是在拼搏中用荆棘编织。

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