涨涨涨!这类产品销量涨到爆单!风口还是陷阱?卖家成本也要上涨

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4月13日,亚马逊宣称,由于燃料、原材料和通货膨胀带来的影响,亚马逊美国站将从4月28日起,在当前的亚马逊物流(FBA)配送费的每单位费率基础上,实施5%的燃油费和通货膨胀附加费。


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(截图自路透社)


亚马逊表示将部分成本转移至销售商的举措实属无奈,他们已经在无数次尝试并尽其所能地进行自我消化了,但是目前仍不清楚通胀是否会继续上升或下降,也不清楚通胀持续的时间有多长,因此才出此下策进行调整。当然,亚马逊特别提到,这个额外的费用政策并非永久性的费用调整,在未来通胀相对稳定后是有可能取消收取费用的。


此次燃油费和通货膨胀附加费的征收涉及到的商品众多,如轻小商品、衣物、非衣物和危险品等,几乎涵盖了在亚马逊上所售的全线商品。亚马逊对通过FBA运送的货物,会从4月28日起,平均每件加收人民币约1.5元(即0.24美元)的费用。


亚马逊接连不断的涨价令使得卖家们苦不堪言,为不使这个政策成为压倒骆驼的那根“稻草”,卖家们应该怎么办呢?


涨价!!!


亚马逊将压力给到了卖家,但是卖家也不能做慈善呀!将成本的压力转移给消费者,是面对这种情况时相对合理的市场行为和处理方案。但是涨价不可操之过急,一旦超过消费者承受范围,很有可能出现销量巨跌的情况!价格需要一点一点慢慢涨,尽可能让价格呈现缓步阶梯式的平稳上升!


另外呀,在亚马逊销售商品,低价低质商品和公模无创新商品在未来是肯定吃不消的。只有保证产品质量优质、产品功能符合客户需求,并且在此基础上提升自身产品定位,在客户看来,涨价才会是一件理所当然的事。


在亚马逊宣布新的费用政策的同时,另一个事件也牵动着卖家的心:庭院类产品突然诡异爆卖,甚至有品类被整个售空?


实际上受之前疫情影响,家居类这类产品的销量就已经出现了暴涨!但是如今居然能出现突然售空的情况,究竟真的是因为买家消费需求激增呢,还是因为平台出现了系统漏洞呢?此事有待商榷。


那么售空的产品到底都有些什么呢?


小波儿汇总了一下,据观察可知多为庭院、健康与家居的类目,尤其是地毯以及地毯相关的产品为主!


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为什么会出现造成销量激增的现象呢?


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小波儿注意到认为,半个月前可能因为某个事件,导致地毯的趋势大涨。但是距离现在都过去半个月了,地毯整体的趋势走低,不应该会出现销量大增的情况。


许多卖家表示,这肯定是亚马逊出bug了!亚马逊的系统漏洞导致出现了爆单?亦或者是买家利用系统漏洞来薅羊毛0元购?


但是不管事实如何,如果不是自然爆单,我们就必须提高警惕!谨记天上从来不会掉馅饼!即使掉了,也肯定不是你的!


而且这样的销量暴涨落在你头上可不一定是好事,销量激增非常容易被封号。不仅如此,还很有可能会被平台判定为操纵排名之类的欺诈行为。


其次,这样的产品销量暴涨如果是因为亚马逊出现了零元购的bug,使消费者薅羊毛大量购买,我们遇到这种情况,也需要检查是否存在高额的促销折扣异常叠加问题,及时止损,避免更大的损失。


最后,遇到产品突然被买空的现象,不少商家肯定有的不是惊喜,更多的是恐慌!毕竟俗语有言,事出反常必有妖,因此更需要思考到底是什么原因,并及时防御。我们曾经就遇到过因为竞争对手用大量买家账号批量买空了我们的库存,锁定一段时间后再取消订单,我们断货的时候,竞争对手趁机掠取流量提升排名的情况!


当然,如果遇到了这种情况,我们也不能坐以待毙。面对产品被买空,我们应该如何是好呢?


小波儿有以下三点建议:



01 等待亚马逊的调查,若是系统出现的问题,可以集体向亚马逊反馈求助,要求亚马逊及时采取相应补救措施。

02 凡是热点事件背后总是隐藏着存在很大的的风险,大家追热点时一定要分析好当前商品的真实趋势,千万不要盲目追加库存,避免带来的滞销风险。

03 对于季节性产品,更应摸清产品的流量周期,提前做好产品布局。

截至现在,许多出现了爆单的卖家反馈,目前订单进度仍然正常,并未有人取消订单。

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以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容,还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解,可以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~

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