电商产品运营(电商产品运营主要做什么)

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电商运营主要有哪些内容?

电商产品运营(电商产品运营主要做什么)

1.要清楚自己的店铺的运营地位

在跨入电商这个行业之前,一定要了解清楚自己的定位在哪里,要明确自己怎么样去做好运营工作,运营这边又要具备好哪些能力等等

2.分析好的店铺,分析其优缺点

在做运营的时候,一定要了解那些运营做的比较好的店铺,要明白自己竞争对手为什么运营做的这么好,他们好在哪里?哪些是值得你去借鉴的?哪些又是做得不好的,要从中分析

3.建立好用户的关系

对于国内电商平台运营来说,重要的就是要与用户与产品的关系联系起来,要让用户一听到店铺就知道我们是卖什么产品的,这样子也就自然而然的就可以带动起销量。

4.了解国内比较大型的国内电商平台的运营手段

对于国内一些较大电商平台,其实他们平台本身就具备一些运营手段的,例如某宝的活动,直通车等等,只有通过了解他们的运营手段和策略的分析,才可以帮助自己运营的店铺带来更多的流量。

5.了解网上和所运营电商平台的推广方式

在现在互联网上和电商自主的平台有很多的推广方式,有收费的(例如某宝的直通车、钻展、某宝客等等)也有免费的(例如自然流量,或者是独家fashou流量)要了解并熟悉他们的推广渠道,方能助你更好的去运营和推广店铺。

6. 注重拉新用户的手段

一个合格的电商运营者,对于新用户的拉引、老用户的存留手段也是必须要掌握的,最好是通过同行的对比,然后情绪自己的运营方式有 哪些不足,这样子才能更好的去做好相应的工作

最后对于国内电商的运营者来说,无论怎么样,运营的目的都要必须达到引流的目的,只有这样子做才能够真正的去做好推广的效果,只有不断的累积和总结别人和自己的运营经验,才可以做好运营的相关工作

如何通过网络营销来成功运营一款产品?

我了解一点点的网络营销知识体系,仅仅是了解一点理论,如果让我实际操作,我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前,我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品,并适合网络营销模式,那应该怎么来操作?

网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店,然后慢慢卖,不过今天的主题是网络营 销,就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台,仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式,有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去,打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。

整理一下思路好好的想一下这个问题,虽然经常接触网络营销,但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行,只是觉得大概自己懂一点,如果让做的话就不晓得从哪里下手了,今天好好的反思一下,给自己重新捋一下思路。

如果我是供货商,我想要什么?

我想要很多的客户给我签单,想要很多的地方显示我的品牌,打造知名品牌,行业NO.1。

通过网络营销应该从哪着手,根据自己以前所学整理了一下思路,通过什么方式来运用网络营销赚钱。

网络营销第一步:调研和策划

根据自己的产品或者服务进行调研:

1、用户群体都有哪些?

2、用户群体在互联网上做什么?

3、竞争对手都有哪些?

4、行业内谁做的比较好?

5、为什么同行做的好?

6、同行都有什么优势?

7、他们都是用的什么推广方式?

8、我的产品有什么优势?

9、我怎么做才能够竞争过他们?

网络营销第二步:建立营销型网站

1、选择具有品牌意识的域名,越短越好记为佳;

2、选择备案的国内空间,双线主机速度要快;

3、简洁化页面设计,交互式动态网站,打开速度要快;

4、网站内容编辑,突出产品卖点;

5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;

6、网站结构清晰,符合用户体验,简单明了。

网络营销第三步:推广-获得流量

1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;

2、搜索引擎优化,长尾关键词为主,以流量为核心;

3、百度知道、百度百科、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;

4、分类信息网站:58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;

5、新闻稿发布:新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿,扩大品牌知名度;

6、官方博客、微博,发布最新产品信息和优惠促销活动;

7、收集邮件、群发邮件。

网络营销第四步:转化

1、网站必须有在线客服系统,及时回复访客问题,对客服要求就是(礼貌、快速、专业);

2、网站必须有400企业直线电话,传达给客户正规企业可以信任的信息;

3、10秒内能够找到在线提交表单;

4、行业咨询,新闻咨询,常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;

5、问题反馈,在线问卷,快速解决客户问题。

网络营销第五步:诊断、分析

根据以上搜索步骤,发现问题,解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因,是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化,如果中间3条都没有问题,那一定是策划出了问题。

理论上讲只要把这些都做好,那这个产品只要对用户有用,绝对可以卖的很好,很多细节没办法一一列出,每一条里边都需要花费精力去设计和投入,从这来 看,网络营销它是一个复杂而庞大的体系,可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的,哪怕你流量很高, 转化率不行就会浪费很多钱。

由此可知其实做网络营销,是有很多方方面面,有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊,我不敢想象。

每次看到有很多我的客户来告诉我说,这排名都上去了,怎么客户量没有想想中的那么多啊,我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方 式,只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化,理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价,如果优 化和竞价能够达到同样的效果,那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了,不是吗?

总结到最后,互联网上免费的流量很多,但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多,想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品,让我来利用 自己的网络营销知识运营它,我想我会花费很多的推广费用,和设计费用,最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了,在预算不足的情况下,能省就 省,谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。

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